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  “当天有一名南美客户到我们展位选了很多产品，接下来还计划参观我们公司展厅，若能够成功谈下这位客户，我预计订单金额将在200万美元以上！”广交会二期开展首日，广东欧文莱陶瓷有限公司国际营销中心副总经理何祥杰说。

  外贸承压运行背景下，佛山外向型企业全力寻找新机遇，人口优势显著、消费极具潜力的东南亚、非洲、中东等新兴市场成为众多佛山企业的共同选择。

  第134届广交会上，许多国家面向新兴市场推出新产品，全力把握当地客户的真实需求。广交会举行之前，上百家佛山企业也密集组团赴越南、泰国、印尼等东南亚国家和坦桑尼亚、南非等非洲国家，以及阿联酋、卡塔尔等中东国家抓订单。

  政企合力走出去，同心协力育新机。正在举行的第134届广交会上，新兴市场客户频频抛出“绣球”，让佛山外贸企业尝到不少甜头；更多企业也在政企跨境经贸交流行动中嗅到了商机，开始谋划续写“下南洋”“掘金非洲”的新篇章。

  本届广交会，许多参展佛山企业负责人都发现，来自新兴市场的客户更多了——多个方面数据显示，仅广交会第一期，就有来自共建“一带一路”国家的近7万名采购商参展，较上届增长超65%。

  新兴市场客户开启“买买买”，背后是当地近年来蓬勃的经济稳步的增长。今年10月，国际货币基金组织（IMF）发布最新一期《世界经济展望报告》指出，新兴市场和发展中经济体今明两年的经济提高速度预测值为4.0%，比同期发达经济体的预测增速高出2个百分点以上，其中亚洲的新兴市场和发展中经济体今年的增速有望升至5.2%。

  经济增长带来的消费升级和工业化浪潮，提升了新兴市场对泛家居产品和机械装备的需求。

  来自沙特阿拉伯的佛山麦龙电子商务科技有限公司总经理西班尼这样形容沙特泛家居市场的巨大商机：“沙特人每逢节假日都要换家具，一个家庭平均一年换一次家具，我每次回家都会发现家里大变样了！”

  一名南美客户找到何祥杰，透露自己正在当地新建一座面积达到16万平方米的大型商业体，定位将对标广州的“珠江新城”。

  佛山市永正大进出口有限公司经理程勇强发现，在以机械设备为主的D展馆，来自非洲、中东的客户挤满了展位，争相向企业负责人了解设备产品，展现出前所未有的热情……

  佛山市华葆电源设备有限公司销售总监庞志锋结识了一名土耳其客户。简单交流后，庞志锋发现，客户是该国一家老牌企业，双方产品线互补，合作空间广阔，仅本次对接就有望为公司能够带来500万美元的年度订单。

  广东科高电器有限公司CEO邓宇衡发现，来自俄罗斯客户的意向订单同比往届大幅度增长，据此计算，在全球20多个进口科高电器产品的国家和地区当中，俄罗斯市场的采购量有望跻身前列。

  主营各类镀膜机的佛山市佛欣真空技术有限公司（下称“佛欣真空”）董事长武文全透露，开展当天，就有四五名印度客户提出去工厂进一步洽谈，其中有一名客户赶到展位后，只简单聊了几句，便主动讨论起去工厂的时间安排，合作意向格外强烈。

  广东耀东华集团有限公司（下称“耀东华”）外贸部负责人李健就遇到了一名蒙古国客户。这位客户在当地从事板材销售业务，之前以代理欧洲品牌为主，如今他对耀东华参展的产品也兴趣十足，向李健表达了合作意向，并约定展会结束后前往公司工厂进一步参观洽谈。

  作为一家中小型外贸企业，开展首日，主营保温壶等日用品的广东博航建材有限公司（下称“博航建材”）的展位也迎来近40名客户的光顾，其中不少都来自非洲国家。负责人刘小姐预计，本次参加广交会，有望为公司带来至少10万美元的新订单。

  频频收到新兴市场客户抛来的“绣球”，背后是佛山制造与当地需求的高度契合。

  “有家就有佛山造”的佛山，陶瓷、微波炉、热水器、空调、铝型材等9种产品产量全球第一，并推出了多项标准优于全国标准的“佛山标准”，是新兴市场客户的最佳选择。

  装备制造业也是佛山另一大产值超万亿元的支柱性产业，产品品种类型齐全并且物美价优，同样极为适合注重性价比的新兴市场客户。

  事实上，“佛山制造”与新兴市场在供需上的高度匹配关系，在佛山今年以来的外贸数据上已有所体现。以东盟为例，今年1—8月，佛山对东盟进出口总额为1053.7亿元（人民币，下同），增长15.2%，占全部进出口额25.2%；再将目光投向非洲，今年上半年，佛山对非洲进出口同比逆势增长。

  可以说，不管是应对当下的外贸下降带来的压力，还是着眼未来打造竞争新优势，东南亚、非洲、中东等新兴市场，都是佛山企业不容错失的新蓝海。广交会上，佛山参展企业纷纷带来适合新兴市场客户的真实需求的产品，力争抢抓更大的“蛋糕”。

  对于工业基础相对薄弱的新兴国家和地区而言，多功能、多用途的工业装备以及整线解决方案，无疑最符合当地制造业企业的需求。为此，广交会上，佛欣真空带来了多款真空镀膜机、PVD镀膜机、真空离子镀膜机、五金装饰镀膜机等产品，可用于建材、五金、日用品、钟表、3C产品、玩具等产品的表面处理。

  “这些用途广泛的设备，很受印度、巴基斯坦、孟加拉、尼日利亚等发展中国家青睐。”武文广说。他透露，广交会开展首日，就有接近100名客户走进公司展厅，其中新兴国家客户构成了主力。

  佛山市宝捷精密机械有限公司（下称“宝捷精密”）也带来了多款整线注塑生产装备。海外事业部副总经理陈伟标透露，针对非洲等新兴国家客户，宝捷精密提供完整的注塑生产解决方案，可以解除用户的后顾之忧，近年来对非洲出口销售额持续增长。

  泛家居参展企业则注重为新兴市场客户提供更具性价比的产品。李健透露，结合开展首日新兴市场客户的反馈，企业将展出更多胶合板产品，在符合环保标准的同时丰富产品价格组合；博航建材负责人刘小姐也透露，公司会建议产品生产厂商用传统工艺代替电镀、覆膜等更加精细的表面处理工艺，将产品成本降低10%以上，同时关键性能不受影响，以给新兴市场用户带来更大的利润空间。

  新的商机，有力驱动着佛山企业积极开拓新市场。除了积极参加第134届广交会之外，今年以来，一批又一批佛山企业还主动“走出去”，首次又或是再次踏足新兴市场，寻找外贸新订单，也试图找到全球布局新落点。

  今年4月，坚美铝材国际销售部总经理林闰区跟随佛山商务部门组织的经贸团前往东南亚考察，他的一个重要任务就是了解这几个国家工业园区的进驻成本，辅助企业在东南亚投资建厂的决策。

  今年以来，佛山市富矿智能家居有限公司总经理余少菓组织团队先后参加泰国曼谷国际建材展览会、印度尼西亚建筑科技博览会、越南建材展览会等在新兴国家举行的大型展会，推动外贸客户数量增长62%以上。

  今年7月，广东永利坚铝业有限公司董事长霍志华前往非洲，走访了当地一批中资企业。随后，霍志华决定，将非洲作为一个新的商业战场，初步计划投入2000万元，先开发肯尼亚、卢旺达，紧接着深耕坦桑尼亚。

  这股寻找新订单、开拓新市场的风潮，也在佛山掀起了一场政企合力寻找制造业新坐标的行动。

  年初至今，佛山市商务部门已经先后发起至少12次跨境经贸交流行动，组织500家企业走出国门，其中有多次行动目的地都是新兴市场，超过100家企业随团出征，足迹涉及越南、泰国、印尼等主要东南亚国家和坦桑尼亚、南非等非洲主要经济体，以及土耳其、阿联酋、沙特和卡塔尔等中东经济强国。

  每一次组团“出海”，佛山市经贸代表团的行程都规划得极为紧密，囊括经贸合作洽谈、考察工业园、对接当地企业联合会及华人商会、走访中资企业交流等。这一切都围绕着一个目标：尽可能帮企业拿到更多订单。事实上，这些举措是行之有效的，通过经贸对接活动，不少企业都收获了来自新兴市场的“橄榄枝”。

  在越南，广东美博智能环境设备有限公司总经理刘亦辉与越南一家商贸公司负责人达成共识，双方已展开产品资料对接，预计年合作规模在1000万元左右。

  在非洲，吉邦士新材料董事长苏志彬原本只是抱着考察市场目的参加经贸团，没想到在坦桑尼亚和南非的对接活动上直接找到了合作伙伴，并签下了意向订单。

  在卡塔尔，佛山市迪洛家具有限公司总经理朱碧芳与新认识的卡塔尔客商在短短几天内达成合作，一期合同金额约为800万元。“跟着‘大部队’一起走出去，有政府部门做背书，确实更容易获得客户的信任。”朱碧芳说。

  据了解，佛山市商务部门还将继续向新兴市场派出更多经贸代表团。对此，林闰区、朱碧芳等企业家都表示，下次组团出海他们还要参加。第134届广交会还在持续进行中，10月31日起，第三期展会将隆重启幕，超过120家佛山企业将带来同样受到新兴市场客户欢迎的纺织服装、玩具、箱包、医疗器械等新产品。

  如今，面对充满潜力的新兴市场，佛山始终致力于为企业营造更有利的“出海”条件，愿意开拓新兴市场的企业阵容也慢慢变得强。乘着“一带一路”的东风，“佛山制造”在新兴市场的前景更加可期。返回搜狐，查看更加多