工艺展览

  东威科技10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月28日接受189家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  一、公司概况目前企业具有5个母子公司，分别为昆山东威：母公司，包括新能源膜材装备事业部、水平设备事业部、五金连续线事业部、龙门电镀设备事业部（含光伏设备研发制造）；广德东威：VCP设备生产基地；深圳东威：VCP设备销售及售后中心；东莞东威：水平设备事业部；常熟东威：在建，五金连续线事业部。

  公司目前的设备主要面向PCB电镀领域、通用五金电镀领域、新能源领域（光伏、锂电池）。公司传统的“老四件”有：VCP电镀设备、龙门设备、滚镀设备、水平机设备。在原设备的基础上，公司不断地投入研发，进行技术创新，使设备一直在升级，如将原“滚镀”设备研发成五金连续电镀线，成为国内首创、世界领先的五金电镀设备。VCP设备继续保持50%以上市占率之外，其他“老四件”设备与以前年度相比都在成倍放量中。

  在持续优化提升“老四件”制造工艺基础上，公司积极向其他领域拓展，经过多年的研发、创新，形成了目前的“新四件”（新能源镀膜设备、真空镀设备、光伏镀铜设备、水平镀三合一设备）。目前，锂电领域的新能源镀膜设备，公司是国内乃至国际唯一能大量量产该设备的企业。近期，公司被日本TDK株式会社授予“优秀供应商”奖章，这说明了客户对我们新能源镀膜设备和服务的肯定与支持。真空镀膜设备目前已研制成功，产品优良，近期将发往客户处，大量量产指日可待。光伏镀铜设备，公司已完成样机交付并与计算机显示终端做了中试线，客户在持续使用中，运作状况良好，公司将继续加大研发力度，研制出效率高、成本低、性能更优的设备。水平镀设备，实现除渣、化铜、电镀工艺三合一，目前已研制成功，持续优化技术中，等待量产，属国内首创，能完全替代国外进口。

  问：公司光伏领域的电镀铜设备进展如何？目前不能放量的原因是成本高还是良品率低？公司预估何时会放量？

  答：2年前我们就已经研制成功了电镀铜设备，并且送至客户处使用，截止目前我们的客户也一直在用。目前不能放量的主要还是成本问题，电镀铜的成本远高于现行刷银浆的成本，一方面是由于硅片较薄易碎；另一方面，硅片制作流程与工艺较多，较为复杂，此外出片率低，难以规模化量产。具体何时放量，基于电镀铜成本降低。当出片率达到6000-8000片的时候，规模化量产后，成本下降，保持良品率的前提下，会达到革命性的效果。接下来，我们将在电镀铜这块重点研发，加大力度。有关减少相关成本的解决方案，已有初步想法。

  问：跟着时间的发展，新能源镀膜设备在未来处于供不应求的状态，规模化后会不会降价销售，毛利率与VCP设备一样保持在40%以上？

  答：目前在国内乃至是国际上，唯一能大批量量产的只有我们公司，订单超预期。规模化后，综合成本会降低，销售价格不会下降，将维持在合理的市场行情报价区间，毛利率将会促进提升。

  问：采购公司的新能源镀膜设备下游客户有哪些？电池及新能源汽车制造企业何时会进场呢？

  答：目前新能源镀膜设备的客户有五大类：新能源汽车制造企业；电池制造企业；原铜箔材料生产企业；膜材生产企业；别的业务转型企业。目前洽谈和采购公司设备的客户类型都有涉及，已公告的三家企业主要还是膜材和转型类企业。随着PET复合铜箔的大规模市场化，不排除以上几类客户中比较大的企业大量采购公司设备。

  问：通用五金设备领域，能否分享一下客户类型？如此分散的市场，未来想达到什么样的毛利率？

  答：通用五金设备领域，我们有龙门设备和五金连续镀两款设备。客户类型相对分散，因为与我们生活息息相关，所以涉及的范围广，主要使用在于航天航空、汽车、5G通讯、生活服务等领域。据行业协会统计，国内每年的需求量约在200亿左右，随着设备的进一步推广，公司计划3-5年能做到市场的5%-10%左右，不排除更大市占率。目前这两款设备仍处在持续放量中，预计未来毛利率在35%左右。

  答：首先，与客户利用的基膜有着重要关系，提高基膜的品质是未来新能源镀膜设备高良率、低成本的重要方向。目前有人提出用1.5μm-2μm PI膜（延展性好，耐高温）来替代PP膜、PET膜，或者提升PP膜、PET膜的耐温性、延展性。其次，设备的逐步优化、提高速率也是减少相关成本、提升良品率的一个重要的条件，所以公司也在持续不断地加大研发力度，进行技术创新，把更优地设备推向市场。

  问：近期，一些公司都在尝试沿着产业链进行业务延伸，公司有没有向膜材、药水领域去延伸的想法？

  答：我们坚持走我们自己的路，专注于做电镀设备领域的研发与制造，将电镀设备向各领域、各行业延伸，同时，将设备做优、做新、做精，实际做到国内首创、国际领先。公司不会向膜材、药水等非设备领域去发展。

  答：公司的VCP设备市占率从始至终保持在50%以上，国内一些手机生产商、大型的基站服务商等行业实现了高比例覆盖。以后，公司会继续保持此市占率。

  问：公司设备的零部件外采情况怎么样，是否全部依赖于进口？外采的这些零部件，哪些成本占比较高？

  答：我们设备的标准零件大部分是国产的，一些非标材料如框架、箱体等都是以自制为主，按照每个客户的需求进口部分标准件，不依赖于进口，不存在卡脖子情况。VCP设备零部件中，成本占比比较高的有机械臂、整流机、电机、架构及箱体材料等。

  答：目前披露的营业收入约7亿元，原有VCP占比80%以上，三季报中仅占比69%，下降原因是因为别的设备的收入提升，收入中产品结构发生了变化。新能源镀膜设备去年只有900多万收入，现在有7000多万，占比10%左右，别的设备收入也在增长，五金连续镀增加了3000多万收入，龙门设备也有6500多万收入，五金设备（含龙门）加起来约有1个亿收入。毛利率情况：VCP设备大概在44%左右；新能源镀膜设备毛利率42%左右；别的设备毛利率在35%左右。随着产品结构的调整，公司毛利率在一段时间内会有波动，这符合大型设备制造公司产品结构调整引起毛利率波动的规律。

  问：从公司披露的三季报看，在收入和利润均有所提升的前提下，为什么毛利率有所下滑？

  答：三季报毛利率略有下滑的根本原因，是企业内部产品收入比例结构的调整所引起的。具体原因，详见问题9的解答。

  问：从公司披露的三季报看，公告的订单量及订单金额很大，但存货、合同负债增加不明显的原因？

  答：公司公告的订单都是分批、分阶段制造、发货的。随着以前订单的确认收入，存货和合同负债会转出减少，增量部分的订单因为是分批、分阶段制造的，客户也是分批、分阶段支付预付款，而不是按框架协议总金额一次性支付订单金额，这也是企业内部产品结构调整的一个过程。随着订单量的继续增长，存货和合同负债会保持增长。

  答：公司已上市一年多，持股的自然人，包括董监高、技术人员、中层干部仍在公司任职，就没有离职。董监高人员均在公司主要核心岗位任职，如：各事业部的总经理、总研发负责人、信息公开披露负责人、财务负责人或各大区销售负责人。我们每个事业部都有独立的总经理，并配置了独立的行政人事、采购、研发、生产、销售、技术等人员。

  答：三费支出长期处在稳定水平，管理费率在5%左右，销售费率不到7%，财务费率处于负值。公司属于轻资产运营，认认真真地对待投资者每一分资产金额的投入，将钱花在刀刃上。今年以来，生产所带来的成本、销售费用、管理费用同比都略有下降。公司一直注重技术创新，加大研发投入，每年研发费用都保持在一定的比例。今年以来，同比增长明显;

  昆山东威科技股份有限公司的主营业务为高端精密电镀设备及其配套设备的研发、设计、生产及销售。公司的基本的产品为刚性板VCP、柔性板片对片VCP、柔性板卷对卷VCP、水平式除胶化铜设备、龙门式电镀设备、连续滚镀设备。凭借公司自主研发的垂直连续电镀等技术，公司VCP设备在电镀均匀性、贯孔率（TP）等关键指标上均达到了业内领先水平。其中柔性板片对片VCP在板厚36μm-300μm时电镀均匀性能达到10μm±1μm，达到了国际同类设备的技术水平。

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