工艺展览

  根据中国证监会2012年11月发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C29 橡胶和塑料制品业”。根据国家统计局2017年修订的《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司属于“C29 橡胶和塑料制品业”大类下的“C292 塑料制品业”中的“C2926 塑料包装箱及容器制造”。

  化妆品行业广义上指能够提升消费的人在健康、美容和幸福等方面体验的产品系列，包括护肤品、护发用品、彩妆品、香水及别的产品。化妆品是人们日常生活的重要组成部分，具备极其重大的功能和情感属性。

  2012-2021年间全球化妆品市场呈现出一定的波动性，2012-2014年间全球经济复苏乏力，化妆品行业整体增速较低，2015年由于欧元区需求持续不振及主要化妆品市场之一巴西出现大幅经济衰退，全球化妆品市场整体需求受一定的影响，出现下滑，随着近几年全球经济的回暖及中国化妆品市场的快速地增长，全球化妆品市场正逐渐反弹。根据欧睿国际（Euromonitor）的多个方面数据显示，2021年全球行业规模增长至5,249.10亿美元，全球化妆品市场已从低谷逐渐回暖。

  全球化妆品产品结构中，护肤品所占比例最大，其次是彩妆、护发用品、香水等。亚洲消费者对于护肤品类需求更为显著，尤其是美白、防晒和保湿类产品。根据Euromonitor多个方面数据显示，从各地区化妆品市场规模来看，亚太市场是目前全球最大的化妆品消费市场，西欧、北美、拉美地区分列其后。预计到2025年，中国、日本、印度、巴西、美国将是全球化妆品行业前五大需求市场。

  随着我国居民人均可支配收入的逐步的提升以及花了钱的人个人形象的重视程度慢慢的升高，未来我国化妆品市场将进入迅速增加阶段。根据国家统计局的数据，我国化妆品零售总额从2012年的1,340.10亿元增长至2021年的4,026.00亿元，年均复合增长率为11.63%，受严峻的外部环境及经济波动影响，2022年国内经济复苏节奏显著放缓，2022年我国化妆品零售总额为3,936.00亿元，同比下滑2.24%。随着政策放开，我国消费市场需求和景气度有望回暖；随着国内年轻消费者占比提升、电商持续高增并渗透、短视频直播等有利因素将继续作用推动化妆品快速地增长的长期趋势不变。

  随着全球经济的快速地发展，化妆品慢慢的变成为人们时尚消费的主流产品。在化妆品行业，产品琳琅满目且市场之间的竞争激烈，许多公司依靠形态各异的包装和广告来吸引消费的人。在消费的人实际选购商品的过程中，包装是一个决定消费者是否买产品的主要的因素，因此，化妆品的包装设计就被提到了一个十分重要的地位。

  随着化妆品市场对包装的外观、使用性能及生产所带来的成本等要求慢慢的升高，塑料包装因其强度大、质量轻、不易破碎及生产所带来的成本低等特点使其在竞争中脱颖而出，同时也赋予了化妆品生产商更多的机遇，可用经济合理的成本生产出众多包装优美、匠心独具的产品。

  随着塑料包装选用的材料日益丰富起来，塑料瓶的包装材料已经不仅仅局限于成本相比来说较低的AS、PP、ABS等原材料，同时成本比较高的PETG、PMMA成为化妆品塑料包装的重点方向。

  PMMA俗称亚克力，已经大范围的应用于各个类型的化妆品包装。亚克力在用作化妆品包装材料时具有以下优点：①亚克力化妆品塑料包装具备水晶般的透明度、光学性能优异、透光柔和、视觉清晰，即使在染料着色以后仍然具有极佳的透光性，同时染色后的展色效果极好；

  ②亚克力化妆品塑料包装拥有较高的表面光泽度和表面硬度，同时拥有非常良好的适印性及喷涂性；

  ③亚克力化妆品塑料包装具备良好的加工性能，既能够使用热成型，也能够使用机械加工方式。

  基于以上优点，在化妆品塑料包装中，亚克力（PMMA）因其耐摔、易上色、易加工，又具备优秀能力的光学性能，具有与玻璃瓶同等的优美外观，同时质感高档，慢慢的变成了高档化妆品中替代玻璃的主要选择。

  本行业下游客户为化妆品生产企业，化妆品受经济周期影响的程度决定了化妆品塑料包装行业的周期性。在收入水平不同的国家和地区，化妆品消费受经济周期的影响程度不同，同时随着化妆品品牌的多元化进程，以及化妆品消费群体基数的逐步扩大，消费稳定，受经济周期影响较小。因此，化妆品塑料包装行业受经济周期的影响较小，无明显周期性。

  化妆品塑料包装行业，行业内参与者数量多，行业上下游市场化程度较高，同时行业下游主要为国内外化妆品知名品牌，大品牌占据化妆品市场占有率较高，下游客户对化妆品塑料包装供应商在生产规模、产品质量、资质认证等方面要求比较高，行业领先企业在竞争实力方面更有优势，但市场之间的竞争整体而言较为充分，市场化程度较高，目前行业内并无非常大的优势企业。

  化妆品塑料包装作为化妆品品牌形象的重要组成部分，深受化妆品企业的重视，因此大品牌化妆品企业在选择供应商时均进行详细的考察和调研，对企业总实力有较高的要求。化妆品塑料包装行业内参与者数量多，但绝大多数为中小规模企业，随着化妆品市场规模的增长、品牌竞争不断加剧、化妆品监管趋于规范化严格化（《化妆品监督管理条例》2021年1月1日起施行、《化妆品生产经营监督管理办法》2022年1月1日起施行），品牌公司在选择包装供应商时将更看重生产规模、产品质量、资质认证及技术水平等总实力，以保证自身产品的供应链安全稳定，因此规模相对较大、质量管理能力较强的企业将持续受益。

  中国目前已经是全球最大的塑料制品生产基地，在塑料制品领域拥有非常完善的产业配套，产业链发展成熟。在化妆品塑料包装领域，海外竞争者相对较少，在原材料、人力成本、产业配套等方面，海外企业均不具备竞争优势。但海外竞争者在产品设计方面相对于国内企业具有优势，随着国内企业对产品设计与技术开发的持续投入，国内企业的整体水平正在不断的提高，同时中国的化妆品消费市场增长潜力巨大，很多国际大品牌纷纷进入中国市场，在中国设立工厂进行生产，国内企业在地理区位上占有优势。综合看来，化妆品塑料包装在海外市场依然拥有较强的竞争力。公司从事化妆品塑料包装容器的研发、生产和销售20余年，公司产品规格超过 1,000种，公司作为行业内拥有一定实力与规模的化妆品包装产品生产商，慢慢的变成了多个国内外知名化妆品品牌的供应商，在化妆品塑料包装行业建立了很高的知名度。

  公司主要是做化妆品塑料包装容器的研发、生产和销售，基本的产品包括膏霜瓶系列新产品和乳液瓶系列新产品。公司在亚克力（PMMA）化妆品包装容器方面拥有丰富的产品设计、研发技术及工艺创新经验，是行业内知名的化妆品包装容器供应商。公司产品以亚克力材料为基础，涵盖PP、ABS、PETG、AS等多种材料，公司产品规格超过1,000种，为雅诗兰黛（Estée Lauder）、欧莱雅（L’ORAL）、上海家化（600315）、华熙生物、福瑞达、温碧泉、卡姿兰、林清轩、摇滚动物园等国内外知名化妆品公司可以提供高品质、多样化的化妆品塑料包装容器整体解决方案。

  公司基本的产品为化妆品容器，应用于盛装化妆品，按照产品用途又可大致分为膏霜瓶系列新产品和乳液瓶系列新产品。

  膏霜瓶系列产品大多数都用在盛装膏霜类护肤品，按照形状可分为圆形膏霜瓶、椭圆膏霜瓶、方形膏霜瓶、锥形膏霜瓶、八角形膏霜瓶、蘑菇形膏霜瓶、球形膏霜瓶等。

  膏霜瓶系列新产品具有广口特性，使用时通过打开瓶盖将其中的化妆品取出使用，膏霜瓶具有结构相对比较简单且灌装方便等特点，对于粘度相对较大的化妆品是很好的包装容器选择。

  乳液瓶系列新产品大多数都用在盛装乳液类护肤品，按照形状可分为圆形乳液瓶、椭圆乳液瓶、方形乳液瓶等。

  乳液瓶系列新产品结构中具有泵芯，使用时通过按压泵芯将瓶内的化妆品以液体状压出，具有洁净、卫生、化妆品利用率高、视觉效果好等特点，能够适用于大部分液体与乳液，应用场景范围广泛。

  化妆品塑料包装容器使用的塑料原料最重要的包含PMMA、PETG、ABS、AS、PP等，公司使用主要的塑料原料均采用国际知名厂商日本三菱、韩国SK、韩国LG、台湾奇美等，塑料原料公司一般通过长三角地区原料代理商购买，同时与厂家直接沟通，及时与厂家反馈公司对原料品质和特性的最新要求，使原料更好的满足客户对产品的需求。

  包装配件包括泵芯、电化铝、垫片以及纸箱等材料由公司周边配套供应商生产，企业能及时掌握配件的产品质量和交货周期，提高采购效率。

  公司采购的生产设备最重要的包含机加工设施、注塑机、丝印机、烫印机、涂装设备、组装设备等。目前公司所使用的生产设备包括原装设备与改装设备，原装设备最重要的包含机加工设施、注塑机、丝印机、烫印机等，仅有必要进行简单调试便能投入生产；改装设备主要为涂装线、组装线等，一定要通过公司技术人员进行设计、改造及调试才能投入生产。采购国外品牌设备包括SUMITOMO（住友注塑机）、DEMAG(德马格注塑机)、MAKINO（牧野机床）等通过国内代理，采购国内注塑机、烫印机、丝印机等直接向厂家采购。

  公司采用以销定产方式，严格把控生产环节，保证订单交付效率，公司库存产品较少。按照客户订单数量、订单所需原材料、所需配件以及需达到的工艺技术要求，进行合同评审，然后下达采购指令；依照订单数量和产品大小开发注塑模具，安排适宜的注塑机，并配备专门的检验人员对产品做不间断的巡检、抽检甚至全检；按照客户的工艺技术要求，参照行业标准做喷涂、烫印、组装等程序，每个车间都配备专门的产品工艺卡，针对每一道工序都有详细的操作步骤、操作流程和操作规范的说明，直至产品进入成品仓库。

  由于国内外化妆品品牌企业对供应链管理模式的区别，公司在海外市场的直接客户和在国内市场的直接客户存在一定的差异。国内市场一般是由化妆品品牌企业直接向公司做采购，因此在国内市场公司的销售客户是化妆品品牌企业；海外市场的国际大品牌企业一般是通过专业的供应链管理公司采购化妆品包装材料，因此公司在国际市场的直接客户为专业的供应链管理公司。

  化妆品塑料包装企业的利润水准一方面受到上游原材料价格、研发与创造新兴事物的能力、生产技术水平及产品迭代速度的影响，另一方面由于产品面向客户群体的不同而存在一定的差异。生产高端知名化妆品包装容器的企业，由于产品的设计、工艺以及下游产品售价等因素的影响，利润水准相比来说较高；而生产中低端化妆品包装容器的企业，利润水准相对较低。

  行业内的企业由于所面对的客户群体不一样，因此利润水准也会存在差距，国内外大品牌化妆品通常选用档次更高的包装材料，在包装材料方面投入更大，为国内外大品牌化妆品提供包装材料的企业能轻松的获得更高的利润水准；低端品牌化妆品受自身盈利能力的限制，在包装材料方面的投入相对较少，为其提供包装材料的企业利润水准相对较低。

  在化妆品塑料包装材料生产所带来的成本中，上游塑料（PMMA/PP/ABS/PETG/AS）、辅料等成本的占比较高，一旦塑料价格波动幅度较大则会对公司制作成本造成较大影响，从而影响到行业的利润水平。近几年塑料价格出现了一定程度的价格波动，但行业内企业通过提升效率、适当调整售价或放缓价格降幅来控制企业利润，对行业利润水平未产生重大影响。

  化妆品塑料包装企业的产品设计能力、模具开发能力与注塑应用技术的综合运用能力决定了其在下游高端客户研发活动中的合作关系。具备较强塑料模具开发制造能力和大规模注塑成型能力的企业能够参与到下游企业终端产品同步设计中去，从而享有较高的利润率水平。

  在化妆品塑料包装材料生产过程中，主要涉及到模具开发技术、注塑成型技术等核心技术。在模具开发方面，模具技术水平高、质量好，在注塑的过程中就会提升良品率，降低模具维修成本，提升企业盈利能力。在注塑成型技术方面，注塑机的性能及注塑工艺影响注塑产品的良品率与生产效率，采用好的注塑机以及合适的注塑工艺能够提升生产效率，提高利润水平。

  化妆品消费受流行元素的影响明显，热卖的化妆品由于其包装材料需求量较大，其他化妆品生产商也会借鉴类似的包装设计，因此规模及技术实力较弱的企业也会逐步参与，随着参与者的不断加入，同样的产品利润水平将逐步下降。如果产品迭代速度较慢，行业内大企业与中小企业直接竞争，行业整体利润水平下降；如果产品迭代速度快，行业内有实力的企业将有更大几率争取到利润率较高的新产品的生产。因此，产品速度迭代快，行业内有实力的企业将更能保持较高的利润率水平。

  公司在模具加工过程中注重总结加工技艺，努力实现加工工艺与加工设备的充分配合。公司成功掌握了精密切削加工技术、模具多型腔技术、高寿命模具制造技术等核心技术。

  公司从事精密化妆品塑料瓶模具开发的时间较长，经过多年的技术开发和实践积累，掌握了模具研发、设计、制造、修复及注塑成型的核心技术。目前，公司已拥有66项专利，具有较强的研发能力。同时，公司还通过实践探索，掌握了一系列非专利技术，提高了经济效益和公司的核心竞争力。

  经过二十多年的积累，公司凭借优良的产品品质、规范的管理体系、全面的综合配套能力以及快速的市场响应能力赢得了国内外知名化妆品企业的青睐，并形成了以知名化妆品企业为主体的稳定、高端客户群，如雅诗兰黛（EstéeLauder）、欧莱雅（L’ORAL）、上海家化、华熙生物、福瑞达、温碧泉、卡姿兰、林清轩、摇滚动物园等，这些品牌在国内外化妆品市场具有较强的影响力。公司与这些在市场上具有较大影响力的化妆品知名企业建立了良好的长期稳定合作关系，并借助自身良好产品形象，不断的开拓新的优质客户。

  公司以膏霜瓶、乳液瓶、真空瓶等护肤类产品包装为主，产品延伸至洗护、彩妆、食品等包装品类领域，是国内同行业中技术较为专业、产品种类相对齐全的企业之一，公司十分重视产品的创新，以不断开发新产品及开拓应用领域，来满足世界各地消费者及客户的需求，公司与国际国内知名品牌企业形成专业配套服务产品链。

  公司拥有较强的设备购置、操作、更新改造能力。公司在购置设备时，根据自身生产条件和设计能力，兼顾客户产品需求，向国内外领先设备供应商定制专业设备，从而使得公司购入的所有设备都能满足先进工艺技术的要求，并能在最短时间内完成调试工作进入量产。公司目前已拥有全自动装配流水线，可以大大提高生产效率，节省人工，提高交货速度，这些先进加工装配设备为制造高精度、高品质的产品提供了有效的保障。公司现拥有多台国际先进水平的全电动精密注塑机、自动印刷机、自动烫金机、真空镀膜机，并提供从设计、制模、试样到注塑、丝印、烫金、涂装、组装等一条龙服务，可快速响应不同客户的需求，持续不断的开发出新产品。

  公司“年产4,500万套化妆品包装容器新建项目”于2021年7月投产，该项目采用智能仓储物流系统及机器人自动装箱工作站，同时公司利用SAP作为数据中台，实现了MES（生产管理系统）、WCS（仓储控制系统软件）、CRM（客户关系管理系统）全生产销售流程打通，提高公司智能化数字化水平，优化排单效率，缩短交货周期，提高产品质量，降低人工成本，提升了公司的综合竞争力。该项目被浙江省经济和信息化厅评为“2021年省级智能工厂（数字化车间）”。

  公司地处长三角的绍兴市，距绍兴东高铁站约15km，距杭州萧山机场约50km，距上海市约160km，地理位置优越，交通便捷，具有较为明显的运输成本优势。长三角经济区乃至整个华东地区是我国经济最发达的区域之一，浙江、江苏等地是塑料包装行业集中发展较好较快的区域。目前，公司产品符合注塑产业发展趋势及下游产品应用的市场需求，具有区域发展优势。

  2022年经济社会环境多层困难叠加，多种风险交织，经济增长率呈阶段性下降，居民收入呈震荡低增长态势，消费市场受到冲击，公司所从事的行业下游客户为化妆品生产企业，化妆品受经济周期影响的程度决定了化妆品塑料包装行业周期，公司在诸多不利因素影响下，始终坚持走科技创新和绿色发展道路，在工厂生产技术进步和概念更新的同时，选择可循环回收利用的塑料原料，响应国家对低碳消费的大力倡导。

  报告期内，公司实现营业收入24,277.38万元，较上年同期减少17.19%；归属于上市公司股东的净利润-2,250.95万元，较上年同期下降312.62%。

  2022年公司外销收入12,048.51万元，外销收入较上年同期下降3,527.04万元，公司主要客户群为欧美市场，北美地区为化妆品包装代工的主要市场，2022年地区竞争激烈，以及25%强关税增加美国客户的进口成本，使其逐渐转为美国本土采购，导致对美客户收入减少； 2022年公司内销收入12,228.86万元，内销收入较上年同期下降1,511.53万元，受经济社会环境多层因素影响，消费者出行意愿降低和消费能力改变，化妆品的使用受到了影响。

  2022年毛利率较2021年下降14.41%，下降幅度较大，主要原因：① 本期外销收入较上年同期有所下降，由于销售结构（内外销）的占比变动导致整体毛利率下降；② 受宏观经济形势下滑影响，公司下游客户需求量减少或延后，公司订单量减少，“年产 4,500万套化妆品包装容器新建项目”的产能利用率未能大幅提升，导致产品固定成本较高，毛利率下降。 以上主要因素的叠加影响导致2022年的毛利率总体下降幅度较大。

  2022年度归属于上市公司股东的净利润为-2,250.95万元，2021年度为 1,058.70万元，同比下降 3,309.65万元，降幅312.62%，主要系①收入下降以及毛利率下降，导致毛利下降 4,664.08万元；②内销毛利率较低，部分产品毛利率为负，导致为执行合同而持有的存货存在减值迹象，存货的成本高于未来可变现净值 ，根据谨慎性原则，对期末存货计提存货跌价准备，导致净利下降405.65万。以上主要原因导致公司2022年净利大幅下滑。

  2021年7月公司新竞拍50亩土地，用于“年产6,000万套化妆品包装容器建设项目”项目建设，该项目拟从事吹塑瓶、乳液泵、泡沫泵等洗护包装和彩妆包装，该项目将助力公司延伸产品产业链，从护肤类产品向彩妆类、洗护类产品延伸，公司致力打造成为全品类快消品包装材料ODM服务商。该项目已于2022年1月开工建设，目前尚在建设中。

  2022年，公司在现有产品的基础上，为满足当下消费者多方位的需求，积极加大新产品开发力度，通过与高校、3D打印公司合作，打造零等待产品虚拟打样，3D打印是一套基于超真实效果的三维设计、展示及直接制造系统，通过该系统可实现产品的3D在线D逼真材质的CMF模型制作、3D快速模具以及3D无模具直接批量化生产，有效解决公司在设计、调研、出样、生产等各个环节存在的痛点，优化工作模式、提升研发效能、从而大大降低产品开发成本和缩短制造周期。

  美妆产业进入新的周期，美妆供应链可能面临价格上涨和市场竞争加剧，在打造具备差异化竞争优势的产品的基础上，公司努力开拓销售渠道，积极参与行业内各种展会活动，以挖掘商业机会、拓展销售渠道并推广公司品牌知名度，公司先后参加各种美妆博览会、美妆创新展、国际包装创新大会及由包装之家杭州组委会与仪美尚联手打造的“设计新视界”、“突破产品力”等主题技术沙龙以寻求新人群、新增量。

  参见本节之“一、报告期内公司所处行业情况”和“二、报告期内公司从事的主要业务”的相关内容。

  公司未来将继续致力于产品设计与注塑成型领域，自主研发符合顾客需求的产品，从而更好地服务，成为世界一流的集产品研发、模具设计、制造、注塑成型、涂装、烫印及装配一体化的快消品包装产品供应商，向全球客户提供优质高效的产品和服务。

  公司以募投项目“年产4,500万套化妆品包装容器新建项目”自动化车间为契机，充分利用自身积累的设计、研发、技术工艺、生产管理、客户发展等优势与经验，在提高产品技术含量的基础上，扩大生产规模，提升产品品质，降低生产所带来的成本，减少单位产品能耗；加大市场开拓力度，继续拓展世界优质客户，增加市场份额，提升公司在整个化妆品包装行业内的市场占有率。公司将通过自主创新、精细管理和优质服务，不断增强综合竞争力。

  本处所述公司经营计划，并不构成本公司对任何投资者及相关人士的业绩承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险意识，并且应当理解计划与业绩承诺之间的差异。

  公司通过募投项目“年产4,500万套化妆品包装容器新建项目”自动化车间的实施，逐步实现注塑、烫印、装配、仓储一体化。公司通过模外冷却工艺减少制造周期，通过注塑自动装箱机器人提升效率、降低成本，并在成型产品的高精密度、精美外观、使用功能、环保材质、生产效率等方面进行提升。年产4500万套化妆品包装容器项目已经采用智能仓储物流系统及机器人自动装箱工作站，利用SAP作为数据中台，实现MES（生产管理系统）、WCS（仓储控制系统软件）、CRM（客户关系管理系统）全生产销售流程打通，提高公司智能化数字化水平，优化排单效率，缩短交货周期，提高产品质量，降低人工成本，提升公司的综合竞争力。

  公司将打造国内一流的快消品包装容器的设计、研发平台。公司以积累的技术创新优势、设备及工艺优势、富有行业特点的精细化管理优势、人力资源与客户资源优势为基础，拟与国内外一流的科研院所合作，聘请行业专家进行技术指导；制定优越的薪酬体系，吸引并留住行业内的高端人才。公司将聘请高档的化妆品设计人才与国内外化妆品公司进行对接，设计出符合化妆品公司要求的新型包装产品，共同开拓市场，提升公司知名度，为更多的品牌公司提供产品设计服务，保障客户持续稳定增长。

  公司将加快对产品设计、产品开发、注塑设计制造、自动化装备等领域内高端技术人才、中高级管理人才和市场营销人才的引进和培养，进一步提高公司人力资源技术水平和综合素质、经营管理水平和销售服务水平，确保公司规划目标的实现。

  公司将通过完善的销售激励制度，通过外部招聘及内部培养营销人员扩大销售队伍，加强行业知识与销售技巧培训，提高营销队伍的素质。公司注重销售前的业务咨询、提供专业意见与售后服务，以提供最优质的个性化产品设计及成型解决方案。随着产能的增长，公司会拓宽产品线，加大与国内外一线品牌的合作关系，同时加大对国内外市场的开发力度，实现内销外销同时增长，降低全球贸易冲突对公司销售的影响。

  公司将积极参与国内外化妆品包装展会进行品牌宣传、申请专利保护、建立防伪标识，大力推广公司品牌。同时积极参加国内外包装行业论坛、研讨会、展示会、洽谈会等，借此接触潜在客户、宣传公司品牌，扩大营销范围，提升企业形象。

  公司将在现有产品开发、模具制造、注塑、吹塑、二次加工工艺等技术积累和丰富经验的基础上，依托新引进开发团队对彩妆类、洗护类产品进一步研发与开拓，延伸产品产业链，从护肤类产品向彩妆类、洗护类产品延伸，致力于打造全品类快消品包装材料ODM服务商。

  公司所处的化妆品塑料包装领域与下业的发展状况及趋势密切相关，由于世界经济增速放缓，地区冲突、贸易战、保护主义、单边主义加剧，国际大宗商品价格大幅波动，不稳定不确定因素明显增加，可能带来宏观环境风险，影响行业整体供需结构，给公司业务产生不良影响。

  针对上述风险，公司将不断吸收应用新技术，持续开发新产品、新工艺，提升产品竞争力。

  国家政策调整将直接影响行业整体发展趋势，对公司发展战略、经营策略等方面均会产生一定影响。税收、贸易等政策的调整，将影响公司整体生产经营和业绩水平。

  针对上述风险，公司将时刻关注政策变化，夯实经营管理，提高运营效率，尽可能防范政策变动带来的风险。

  近三年，公司主营业务毛利率分别为36.07%、23.27%和8.77%，毛利率波动较大。如果未来公司主要原材料价格水平、人民币对美元汇率出现大幅波动，将对公司营运资金的安排、生产成本的控制和对外销售业务收入结算带来不确定性，公司存在毛利率大幅波动对公司经营业绩产生影响的风险。

  针对上述风险，公司将进一步巩固研发实力，加大研发投入力度，加强研发团队的建设，开发新产品，保持公司产品在技术水平、产品稳定性的优势，提升公司议价能力以及管控成本从而提高毛利率水平。

  公司专注于为全球知名的化妆品品牌提供化妆品塑料包装容器。由于知名的终端化妆品品牌制造商相对集中，且均有较为严格的供应商认定体系，公司在通过客户的供应商资质认定后，双方的交易量会逐步增大，这已经成为该行业内较为常见的情况。近三年，公司对前五名客户的销售收入占当期营业收入的比例分别为57.54%、50.45%和45.59%，客户集中度较高。公司与核心客户之间系长期、稳定的战略合作关系，对市场竞争对手已形成了较强的客户资源壁垒，但是如果公司的核心客户在经营上出现较大风险或其终止与公司的合作关系，短期内公司将面临销售收入减少以及需要重新开发、培育新核心客户的风险。

  针对上述风险，公司在不断引领和满足客户需求的同时，持续拓展新的市场和客户，努力扩大客户规模、提升自身的技术实力，为客户创造长期价值。

  随着中西部经济发展的加速，与东部特别是沿海地区相比，劳动力的成本差距逐渐缩小，在一定程度上分流了企业用工数量，公司的主要生产基地所在的长三角地区也因此在部分时间内出现了招工难的情况，因此近年来公司需不断提高工人的薪酬待遇来吸引员工。

  针对上述风险，公司通过技术改造，提高设备的自动化程度，提升生产效率等方式降低人工成本上升对公司经营业绩的影响。

  募投项目“年产4,500万套化妆品包装容器新建项目”已经建成，公司新增大量固定资产，项目已经投入运营，相应增加较多折旧及摊销费用。虽然募集资金投资项目综合应用了公司最新的创新成果，能有效增强公司的自主创新和生产能力，提升主要产品的性能，保持技术领先优势，拥有良好的盈利前景，在消化新增折旧和摊销费用后，将相应产生新增净利润。但是由于募集资金投资项目产生效益需要一段时间，如果市场环境、生产经营等方面发生重大不利变化，使得募集资金投资项目不能如期达产或不能产生预期的经济效益，公司将因募集资金投资项目新增固定资产折旧及摊销对公司经营业绩带来一定的影响。

  针对上述风险，公司将加快产品开发和开拓销售渠道，发挥募投项目的智能化规模效应，争取早日达产增效。

  近三年，公司外销收入分别为16,958.25万元、15,575.55万元和12,048.51万元，占公司主营业务收入的比重分别为66.30%、53.50%和50.44%。公司外销主要采用美元进行结算，汇率的变动对公司以外币结算的销售业务存在一定的影响。公司存在汇率大幅波动对公司经营业绩产生影响的风险。

  针对上述风险，公司业务部门与客户进行谈判时，一般会对汇率出现大幅波动的情况下的结算方式进行约定，保护双方利益；同时，财务部门负责对汇率进行实时监控，并会采取必要措施，尽量降低汇率波动给公司业绩带来的风险。

  近三年，公司出口美国的销售收入占主营业务收入的比例分别为38.85%、29.20%和27.21%，美国市场对公司的影响较大。2018年以来，中美贸易摩擦不断升级，2018年9月24日起，美国对原产于中国的2,000亿美元进口商品加征10%的关税；自2019年5月10日起，上述2,000亿美元进口商品加征关税由10%提高至25%。公司出口美国的产品也在上述清单中，上述加征关税事项直接影响到公司的对美出口业务。

  针对上述风险，公司将致力于进一步提升研发设计水平，提高产品竞争力，积极开发更多潜在市场。

  公司主要产品化妆品包装容器所使用的塑料原料主要包括PMMA、PETG、ABS、AS、PP等。报告期内，受石油价格波动和贸易保护政策的影响，塑料原料价格呈现较大的波动性。虽然公司日常注重对原材料价格和需求进行预测，但是未来受市场需求变动等多方面因素影响，如果原材料价格会出现大幅波动，将对公司营运资金的安排和生产成本的控制带来不确定性，公司在生产经营过程中可能面临原材料价格大幅波动引致的风险。

  针对上述风险，公司加强原材料价格和需求分析，提高产品档次、提升产品合格率、降低物耗等方式化解原材料价格上涨带来的压力。

  证券之星估值分析提示机器人盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示锦盛新材盈利能力良好，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示上海家化盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示华熙生物盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  以上内容与证券之星立场无关。证券之星发布此内容的目的在于传播更多信息，证券之星对其观点、判断保持中立，不保证该内容（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关内容不对各位读者构成任何投资建议，据此操作，风险自担。股市有风险，投资需谨慎。如对该内容存在异议，或发现违法及不良信息，请发送邮件至，我们将安排核实处理。