工艺展览

　　聚赛龙301131）10月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月24日接受3家机构调查与研究，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请问按照下业应用分类，贵公司家电和汽车产品占据营业收入比重分别是多少

　　答：公司主要下游应用是家电和汽车行业，其中家电材料占营收比重约50%-60%，汽车材料占营收比重约20%-30%。

　　答：公司研发生产的改性材料都是定制化产品，每一个材料都需要获得客户认证。家电材料的认证期较短，大约需要1个月至2个月，汽车材料认证期较长，通常会有3年至5年。

　　答：公司产品具有定制化特点，产品首先要通过认证才能形成订单。订 单交付周期因具体材料应用和客户真正的需求不同，交付周期有所差异，部分材料交付周期在7-14天，部分材料交付周期为1个月。

　　答：公司的改性材料都是定制化产品，是公司与客户共同进行研发的，研发过程会经历小试、中试，获得了客户认证后最终形成量产。公司产品的研发和测试周期都是与客户共同完成的。

　　答：由于客户真正的需求不同，公司阶段性定价周期会有差异，部分客户为半年，部分客户为一年。

　　答：公司下游客户主要是家电和汽车行业的有名的公司，比如美的、格力、苏泊尔002032）、广汽、长安等，公司已与下游客户形成了长期稳定的合作伙伴关系，能够最终靠与大客户建立的品牌影响力不断的提高市场渗透率。企业主要从研发创新的角度实现降本增效，争取更多的市场份额。

　　答：公司供应商主要为中国石化、中海壳牌、中国石油等大型石化企业，公司实施战略采购策略，同时会进行季节性备货，建立年度备货计划，保证货源同时控制原材料成本。

　　答：2022年公司毛利率下降的根本原因是受到外部环境影响，原材料价格大大上涨，对公司成本造成了较大影响。2023年以来由于经济环境不确定性增强，行业竞争加剧，因具体产品架构和下游客户差异，公司毛利率变动较大。企业主要是通过慢慢地增加研发创新实力来实现降本增效，同时也加强成本费用管控，优化生产运行效率，发挥规模化效应以逐步提升毛利率。

　　答：公司目前资本性支出主要是建设西南和华东生产基地，暂时没有 其他计划。

　　答：公司的改性材料都是定制化产品，技术配方是改性塑料的核心。公司的核心竞争力在于自主研发能力，不停地改进革新研发独特的改性配方是提升核心竞争力的关键。同时公司已积累了大量的优质客户资源和良好的品牌形象，为公司进一步业务拓展奠定了良好基础;